“不能只是一个优秀的篮球运动员,这条路太窄了。一旦你的篮球生涯结束,还有五十年的时间。正如教父中所说的,你必须利用你的青春来打出有力的拳头。”

詹姆斯如何打造自己的商业帝国?巴菲特说教不了他!

这就是詹姆斯的商业伙伴兼兄弟Maverick Carter关于詹姆斯的生活计划的说法,而且这是真的。

职业球员不能打一辈子球,这是非常残酷而又很现实的职业生涯。在过去,有多少体育英雄因为伤病而早早结束了职业生涯。或者有多少运动员退役,数千万的工资因为管理不善而付诸东流,没多久他们就被宣布破产。

这些类似的案例在体育界是无穷无尽的,他并没有因为突然有很多钱,然后被一夜暴富的情况冲昏头,所以长期以来年轻的詹姆斯一直为之担心并计划着未来。

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尽管出生在贫穷小地方,赚大钱一直是他所日思夜想的,但是LBJ并没有轻易地被金钱诱惑而失去冷静,在了解他自己的巨大影响力后,然后更加冷静地思考去探索未来,步步为营的计划做出最佳选择。

当詹姆斯在18岁以“小皇帝”的声望进入NBA时,许多体育品牌都提供了有吸引力的竞争条件,以便拔得头筹。有些品牌甚至提前准备了1000万支票作为见面的礼物,这对詹姆斯来说是一大笔钱,仿佛就是天上掉下来的大馅饼,砸在他的头上。

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詹姆斯的母亲Gloria希望她的儿子能接受这张支票,但是被LBJ拒绝了,因为他决定先会见耐克,然后在做评估。倾听不同的声音,表现出相当成熟和前瞻的一面。在年轻的时候就展现出做生意的潜力,知道如何为利润最大化去谈判,而不是被金钱冲昏头脑,鲁莽行事,赶紧下签合同。

众所周知,耐克因为真诚和宏大的未来规划以及最大的信任赢得了勒布朗·詹姆斯的合同。双方也证明了这是一个完美的结合,创造了巨大的商业版图,并最终达成了终身合同,这被认为是詹姆斯一生中最成功的财务决策。

由于18岁时成熟冷静的举动、敏锐的判断力和正确的决策,詹姆斯于2004年请来保罗·沃克特担任财务顾问。沃克特曾是许多好莱坞明星的商业顾问,是当时加州州长的阿诺·施瓦辛格的头号顾问。

沃克特仍然很惊讶,当一个毛茸茸的小男孩来找他做顾问时,他对詹姆斯当时的商业敏锐和敏锐的想法印象深刻,他说:“年轻运动员在我身上花了很多钱作为顾问,这对我来说是罕见的事。更让我吃惊的是,他对整个业务运作有很好的了解。对数字特别敏感。当投资或与他合作时,LBJ不会问任何无关的问题。他总是以核心问题开始讨论,他是个数字狂人。”

2006年,保罗·沃克特把勒布朗·詹姆斯介绍给沃伦·巴菲特,帮助他向世界上最成功的投资者学习。当他们看到对方时,巴菲特给了LBJ一个很高的评价。

“这一次我知道了一件事,LBJ是一个精明的生意人。在我们的商业理念中,我还没听他说错什么,我真的没法教他。”

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在2005年与他的第一个经纪人分手后,勒布朗·詹姆斯决定亲自经营一个真正控制它的商业模式,成为自己的主人。第二年,他和其他三个好兄弟,Richard Paul、Maverick Carter和Randy Mims一起创建了LRMR商业帝国。

作为公司的老板和招牌,LBJ和LRMR的企业所有者不仅仅只充当简单的代言人,拒绝简单的只在媒体面前露个脸。商业模式需要创造力和控制力,选择成为合作公司的一部分,即使他们只持有少数股权,这样就有更多的力量,更强的医院共同推动品牌成长和进步。

因此,“LRMR”的公司口号是“我们寻找合作伙伴,而不是客户”。这与詹姆斯在生活和职业生涯中关注的兄弟情是一脉相同的。

2008年,Paul Wachter将詹姆斯和LRMR团队介绍给Jimmy Iovine和Beats耳机的创始人Dre博士,让他们见面,最终他们成为了合作伙伴和股东之一。

詹姆斯利用其强大的影响力和优势地位进行植入式广告。在2008年北京奥运会上,他为队友配置了Beats耳机,经过奥运闪光灯的曝光就瞬间形成一股风暴,使运动员对Beats耳机的需求大大增加。因此,该品牌爆红变得流行并冲击全球市场。让耳机不仅听,而且代表时尚。

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2014年,Beats被苹果以30亿美元收购,其股东之一詹姆斯赚取了3000多万美元,成为回报率非常高的投资。

然后到了2012年,勒布朗·詹姆斯对Blaze这个新兴的披萨连锁店颇有看好,只是因为他是麦当劳代言人,所以他能只作为股东进行投资。

在2015年,詹姆斯决定终止与麦当劳在剩下的三年里签下大约1400万份代言合同。很多人以为他对这笔钱不满意。然而,在詹姆斯的眼中,已经有了周密的计划,在取消他的代言后。他毫不犹豫地开始全力推广Blaze甚至还充当店员为顾客服务,充分利用社会媒体的讨论和曝光。

现在,在过去的四年里,Blaze已经从两家店铺扩展到200多家店,创下了美国食品工业历史上最快的记录。其年销售额也从600多万突破2亿大关。詹姆斯的 10%股份加上代言费,据说价值3500万到4000万美元。

勒布朗·詹姆斯一直不仅仅是一个高质量的代言人。他还拥有老板身份来参与所有关键决策,并为品牌灌输不可估量的价值。

这两个投资案例可以理解巴菲特所描述的,勒布朗詹姆斯是一个具有远见和前瞻性商业头脑的CEO。除了创建LRMR,他还有娱乐公司PingHillEntertainment和多媒体公司Uninterrupted,詹姆斯建立了自己的商业帝国。

根据2018年的统计数据,勒布朗·詹姆斯在“世界最赚钱的运动员”调查中排名第六,是NBA排名最高的篮球运动员。他在球员薪水、代言和投资方面都成功。

詹姆斯在NBA推特关注度排行榜上也名列第一,突破了4100多万玩家的关注,超过第二名两倍,拥有顶尖的社群影响力。

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所以无论是商业决策与判断,还是作为篮球传奇的超级明星,詹姆斯都具备一切成功的要素,成为新一代的篮球商业皇帝,他已经站在了最高处。