5月22日,在贵州辖区上市公司2017年度业绩说明会暨投资者集体接待日的网上路演中,贵州茅台(600519)方面在回答投资者问询时表示,预计2018年度实现营业收入较上年度增长15%左右,但公司今年截至目前没有提价计划。

贵州茅台副总经理何英姿在本次活动上表示,公司将不断创新营销模式,巩固高端白酒优势地位,拓展中端产品市场空间,努力打造品牌引领发展、市场不断扩大、业绩持续增长的发展新局面,巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位,打造受人尊敬的世界级企业。

有投资者询问,为何茅台酒毛利率近三年呈现下跌态势,并没有随着提价而上升,何英姿表示,一方面,为稳定市场,2017年总经销产品有1100吨计划延迟到2018年按老价格执行,因此一季度总经销产品按老价格确认收入;另一方面是由于销售结构的变动:2018年一季度为保证春节供货,公司加大投入普通飞天茅台酒,使得普通茅台酒占比加大;本期销售中,酱香系列酒占比同比加大8.41%,造成吨酒收入降低;总经销产品因2018年合同签订晚,多为3月份签订,导致一季度基本没有销售。

茅台方面在回答投资者问题时表示,公司预计2018年度实现营业收入较上年度增长15%左右,增长主要原因是公司在2018年调整了主要产品茅台酒的销售价格,但公司今年截至目前没有提价计划。

针对公司产能的计划,茅台方面在业绩会上表示,根据发展战略,公司决定投资建设“十三五”中华片区茅台酒技改工程及其配套设施项目。项目计划建设制酒生产房23栋及其配套设施,建成投产后将新增5152吨/年茅台酒基酒生产能力;酒库20栋及其配套设施,建成后将新增26,000吨基酒贮酒能力;制曲厂房8栋及其配套设施,建成投产后可配套7168吨茅台酒制酒的用曲需求量。项目建设工期两年,建设期为2018年5月至2020年5月。

在茅台酒的终端价格管控方面,茅台表示,公司已经采取了优化营销渠道,派驻工作组巡查市场,加大产品投放量,加强云商建设及经销商指导,聘请第三方机构监测市场,加大营销网点宣传及打假维权力度等有力措施,切实担起市场主体的责任。

当被问及公司如何看待三公消费限制力度加大,带来需求下降风险时,茅台方面强调,公司把茅台酒消费群体定位为中产阶层,系列酒消费群体定位为小康群体,消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”,公务消费从32.5%下降至0.13%。